Bien immobilier : vendre à quel prix ?
Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, la fixation du prix est une étape complexe. Elle doit tenir compte de nombreux critères objectifs, dont certains sont compliqués à évaluer. L’enjeu est alors de définir un prix de vente cohérent avec la valeur marchande du bien, et qui soit acceptable aussi bien vous que pour de potentiels acheteurs. Mais comment estimer sa valeur de manière objective ? À quel prix vendre votre bien immobilier ?
Les critères objectifs pour fixer le prix
Que vous vendiez une maison ou un appartement, il existe une multitude d’éléments à considérer pour fixer un prix de vente intelligemment. Outre la date de construction et la superficie du bien, on peut diviser ces critères en trois catégories :
Premièrement, l’emplacement du bien regroupe plusieurs aspects. Il inclut d’abord sa localisation et sa proximité avec des facilités telles que les transports publics, les écoles, les commerces, etc. À ce niveau, renseignez-vous sur les éventuels projets d’aménagements prévus. Ils peuvent augmenter la valeur de la localisation, et donc de votre bien.
L’emplacement concerne aussi l’orientation de votre bien et la vue depuis ses fenêtres – on parle de qualité visuelle. On considère également l’environnement général, incluant le bruit.
2. L’état général
Deuxièmement, l’état général du bien va impacter les futures dépenses additionnelles de l’acheteur (rénovations, consommation énergétique, niveau d’entretien…). Une maison/appartement en bon état induira moins de dépenses futures pour l’acheteur, ce qui augmentera sa valeur sur le marché.
C’est pourquoi la fixation du prix de vente se base notamment sur le rapport de performance énergétique.
3. Les prestations intérieures et extérieures
Troisièmement, on s’intéresse aux avantages et inconvénients du bien :
- À l’intérieur : disposition des pièces, présence d’un balcon ou d’un garage, équipements de la cuisine, possibilités de rangement, etc.
- À l’extérieur : présence d’un jardin, d’une piscine ou d’une terrasse, superficie extérieure, état des aménagements, etc.
Comparez avec d’autres biens similaires
Ensuite, pour vous aider à fixer votre prix de vente, vous pouvez comparer votre maison/appartement avec d’autres biens en vente. Mais attention, il faut considérer des biens similaires, de préférence dans votre quartier. Concentrez-vous sur ceux qui ont un emplacement, une superficie et des aménagements comparables aux vôtres.
Faites appel à des professionnels
Pour finir, mieux vaut confier l’estimation de votre bien à un professionnel de l’immobilier. Cela vous garantira une réelle objectivité et une fixation du prix de vente au plus juste. De cette façon, vous pourrez vendre à un prix plus intéressant, et dans de meilleurs délais.
À l’inverse, en fixant vous-même le prix de votre bien, vous risquez d’être trop subjectif. Et au final, vous peinerez à le vendre. Ce biais peut être induit par votre affection pour votre maison ou votre désir de faire une plus-value.
Dans ces conditions, seuls des experts de l’immobilier sont aptes à estimer correctement la valeur marchande d’un bien. Grâce à leur connaissance approfondie du marché, ils intègrent des facteurs économiques à leur évaluation, mais aussi tous les autres critères objectifs liés au bien.
Si vous ne savez pas à quel prix vendre votre bien, le mieux reste de faire appel à un expert de l’immobilier. Il saura vous conseiller pour fixer un prix de vente cohérent, qui augmentera vos chances sur le marché.